Tre modeller af fremstilling - OEM, ODM og OBM
OEM og ODM er hyppige akronymer i fremstilling, hvor OEM står for original equipment manufacturer og ODM står for original design fabrikant.
Mens mange mennesker ofte er forvirrede over, hvordan man bruger disse to udtryk korrekt, er de bestemt ikke det samme; OEM'er fremstiller produkter baseret på design leveret af kunder, mens ODM-producenter designer nogle eller alle deres egne produkter, før de fremstiller dem til kunder. I denne artikel vil jeg forklare forskellene og fordelene mellem de to typer producenter.
1. Originalt udstyrsproducent
En OEM (producent af originaludstyr) bygger en kundes produkt, der er fuldstændig designet af den pågældende kunde og outsourcer derefter produktionen. For eksempel blev Apple iPhone opfundet og designet af Apple og derefter kontraheret til Foxconn til fremstilling. Dette resulterer i et meget mere differentieret produkt til iPhone, fordi designet kun er tilgængeligt for Apple og dets kontraktproducenter.
Den største fordel ved OEM er, at d har fuldstændig kreativ kontrol over det design, som kunden bevarer. Med OEM er der også få eller ingen immaterielle begrænsninger, der kan forhindre skift til en anden producent i fremtiden, hvis det er nødvendigt.
En anden fordel ved at bruge OEM over ODM er fleksibiliteten i produktdesign. OEM'er kan fremstille produkter til enhver specifikation, mens ODM-produkter er begrænset til forudbestemte designs.
Ulempen ved OEM-fremstilling er produktionen af unikke produkter. Som følge heraf kræves der betydelige ressourcer. Disse ressourcer omfatter F&U-omkostninger og den tid, det tager at skabe et design, før det er klar til fremstilling. Disse investeringer er ofte ret høje og udgør en vis risiko for virksomheden.
Husk, at Apple investerede millioner af dollars i R&D over flere år for at skabe deres unikke produkter. Apples markedsandel sikrer, at de vil se et afkast af denne investering, men mange virksomheder, der ikke har denne udviklingsadgang, har ikke denne garanti.
2. Original Design Manufacturing
ODM (producent af original design) er også kendt som private label eller white label-produkter. I dette tilfælde har producenten et eksisterende produktdesign, som kunden kan ændre lidt og sælge under deres eget mærke. Nogle eksempler på ændringer omfatter branding, farve eller emballage.
Et mere typisk eksempel på et ODM-produkt er en biloplader. Hvis du gennemser bilopladere på Amazon, vil du se flere virksomheder med stort set det samme design. Mens produkterne er lavet til det samme generelle design, er hvert produkt specialmærket, farvet og pakket efter hver købers specifikationer.
Fordelen ved ODM-fremstilling er den lille mængde ressourcer, som kunden kræver for at skabe produktet. Med ODM behøver kunderne ikke at investere millioner af dollars eller tid i R&D for at udvikle nye produkter. Ved at reducere omkostningerne til produktudvikling kan kunderne bruge mere tid og penge på marketingstrategier.
Ulempen ved ODM er, at det er svært at adskille sig fra konkurrenter, der i det væsentlige tilbyder det samme design til en lignende pris. Denne priskonkurrence betyder normalt lavere fortjenstmargener.
For eksempel er en slutbruger, der ønsker at købe en ODM-biloplader, mere tilbøjelig til at vælge den laveste pris end at bekymre sig om farve eller branding. Det kræver en masse kreativitet fra kundens side for virkelig at differentiere deres ODM-produkt fra konkurrenterne på markedet.
ODM betyder heller ikke kun elektronik. Har du nogensinde bemærket, at nogle møbler, tøj eller sportsudstyr ofte har lignende produkter? Dette er endnu et eksempel på ODM-fremstilling.
En anden fordel ved at bruge en ODM-producent er de stordriftsfordele, der kan opnås. Det betyder, at enhedsprisen på produktet er lavere, fordi producenten bygger det samme design i store mængder.
3.OBM ----Original Brand Manufacture (OBM)
OBM kræver, at virksomheder registrerer deres egne varemærker for at udvikle markeder og skabe deres egne varemærker, mens de drager fordel af design og fremstilling. Varemærket markerer et stort skridt fra "branding" til "branding" og er et kvalitativt spring i virksomhedens udvikling.
Vigtigste takeaways:
Når det besluttes, om der skal bruges OEM eller ODM, afhænger det faktiske maksimum i høj grad af tilgængelige ressourcer. Hvis en virksomhed har et F&U-budget og en rimelig time-to-market-plan, så er det et godt valg at bruge OEM. Hvis tid og ressourcer er trange, så er ODM vejen at gå til en produktlancering.
OEM, ODM, OBM er forskellige forretningsmetoder og profitmodeller, fra OEM til ODM til OBM, er en uundgåelig arbejdsdeling mellem store og små virksomheder, mellem virksomheder på forskellige udviklingsstadier, og er også det uundgåelige valg af kapital efter en afvejning mellem profit og risiko. Modne virksomheder er håndvægte-type virksomheder, teknologi og marked er meget stærk, fremstilling dele eller hele outsourcing, som er resultatet af jagt overskud, men også arbejdsdelingen samarbejde mellem virksomheder. Fra OEM til ODM til OBM er det en udviklingstilstand for virksomheden, som er ledsaget af forskellige forretningsmetoder og forskellige profitmodeller i forskellige udviklingsstadier af virksomheden, og det er også et uundgåeligt valg for virksomheden at forfølge bæredygtig udvikling. Det er aktivt at møde udfordringerne, skabe værdi og opnå overskud.
